価値を理解してくれる理想のお客さんを集め
充実した人生とビジネスを実現する
時間と心を消耗せずに良質なお客さんを集める方法
仕組みで理想のお客さんを集客するための具体的な3ステップ
充実したビジネスと人生を実現するために守るべきポイント
※動画右下の歯車マークから再生速度を変更できます。
– Do It Yourself –
「理想のお客さんが集まる広告を使った集客の仕組み」
をあなたのサロン経営にプラスするだけで良いのですが、
興味はありますか？
サロンに自在に集められる力
改めてはじめまして、真井です。
まずはお礼を言わせてください。あのすっごい長い動画講座を見てくれて、ありがとうございます。
無料とはいえ、ちゃんとあなたにとって価値のあるものを提供したかったので、動画講座ではかなり長く丁寧に解説をしましたが、僕が言いたいことの結論は1つです。
「Web広告を使ったサロン集客の仕組みを作り、あなたの価値を理解してくれる理想のお客さんを時間と心を消耗せずに自由に集客できるようになれば、ビジネスも人生も理想の状態になれる」
ってことなんですね。
僕自身、以前は集客に時間と心を消耗し、価値を理解してもらえていないことも多く、先も見えずビジネスを苦痛に感じている時期もありました。
でも、この戦略に変更をしてから、今ではLINE公式を3万人近くの経営者やサロンの方が読んでくれるようになり、毎日何件ものコンサル依頼をいただけるようになりました。
そして、もちろんすべて僕の伝えたいことに共感をしてくれ、価値をわかってくれる良いお客さんばかりです。
そして、その方法をDIYでサロン経営者さんたちに伝えています。
その結果、メンバーさんたち自身に充実したビジネスや人生を実現してもらうのは当然として、メンバーさんたちが持っている商品やサービスをどんどんと世の中に広めていってもらい、世の中に価値を広めてくれているのが何よりも楽しいです。
↓
集客の時間を減らしたのに過去最高売上、
資料請求の数は4倍に！
林ゆうこさん
「集客にかける時間は大きく減ったのに、今まで以上に集客でき安定経営できるようになりました」
緊急事態宣言でサロンもスクールも一旦お休みになった時、先の見えない不安と売上低下で、起業してからの8年間で過去最大の恐怖を感じました。
そんな時、DIYに参加しました。
コンサルのクオリティにはとにかく圧巻、という言葉しか出てきませんでした。
SNSにかける時間は大きく減り、本来の業務に注力しつつも、集客はそれまで以上にしっかりできる様になり、安定経営が出来ています。
お陰でコロナ禍でも過去最高売上や、コロナ前の時と比較しても資料請求の数は4倍になりました。
流行りのSNSのテクニックを学ぶことではなく、マーケティングの本質を学んで、実績のある真井さんのようなホンモノのコンサルを味方につけて、多くの方に結果を出してもらえたらうれしいです。
真井さん、これからもよろしくお願いします！
▼ 林ゆうこさんの活動
エステ業界ではごく少数のエビデンス取得技術のバザルトストーンを開発し、エステティシャンと女性に幸せ向上のための普及活動に励む。
その取り組みは「VOCE」「HANAKO」「anan」「ViVi」「ひよこクラブ」など数々のメディアで特集される。
スクールの生徒は延べ名を超え、美容系最大級のイベントBWJ（東京ビッグサイト）にも講師として登壇。
女性起業の著書（「誰にも振り回されない輝く女性になれる20の生き方」）も出版するなど、女性に新しい働き方を提案する活動も積極的に行っている。
↓
4店舗展開、「ガイアの夜明け」などで取り上げられる有名理容室に。さらなる店舗拡大やEC事業等を展開中！
川村弘樹さん
「経営効率が上がったこともさることながら、自分自身で考える力や、行動できる力が身に付けられました！」
初めて真井さんを知ってから、 かれこれ8年ほどお世話になっています。
当初はまだ開業準備中で、 WEBマーケティングの事なんてまったくわからない状態からのスタートでしたが、 丁寧で分かりやすくかつスピード感を持って教えて頂きました。
おかげさまで開業より8年、お店は4店舗、売上げ規模は約5倍と成長できました。 また、多くのメディアでも取り上げられるようになり、 近年では経済報道番組「ガイアの夜明け」でも紹介いただけました。
なにより良かったと思えるのが、経営効率が上がったこともさることながら 「自分自身で考える力や、行動できる力が身に付けられた。」 ということです
人に依存しない！自ら切り開く！そんな想いも受け取りました。客観的判断を的確にしてくれる存在がいつもそばにいる。これは経営者にとって重要なことではないでしょうか！？
真井さんありがとうございます。これからもどうぞよろしくお願いいたします。
▼ 川村弘樹さんの活動
「理容師こそ男性をカッコよくプロデュースできる職業だ！」と紳士のための理容室としてDEAR BARBERを立ち上げ。
オーダージャケット、シャンプーなど、紳士のためのオリジナル商品を多数作り、リリース直後に即完売の人気商品も多数。
また、理容師と理容業界の社会的地位を高めるための活動も積極的に行い、大手メーカー・ディーラーだけでなく、理美容業界外からも多数の講演依頼を受ける。
その取組みは多くのメディアでも取り上げられるようになり「ガイアの夜明け」で特集される。
↓
念願だったスクールも開業し
月商380万円以上を達成して法人化！
佐藤友紀さん
「自分で選択できる自由な環境になって仕事もプライベートも毎日が全体的に充実しています！」
DIYに参加する前はサロンの売り上げだけでは生活ができず、 掛け持ちでアルバイトへ行っているほどでした。
毎日、自分の生活費や店舗の維持費、銀行への返済金の計算ばかりで、メンタル的にもかなりキツイ・・・。せっかく独立をして自分で全てを決められる自由な環境のはずなのに、なんの自由もない、そんな生活でした。
今では月商19万円から12倍以上の月商240万円を超え、低かった客単価は倍以上に。そして今年法人とすることも決まりました。
今では自分でお客さんを選ぶことができる選択ができるまでになりました。
真井さんから勉強できることは人生において一生使える大きすぎる財産だと感じています。
昨年、サロンを移転し念願だったネイルスクールも開業できました。順調に生徒さんも増え続けているので当然、売り上げも上がっています。
時間を自分でコントロールできる状態にあるため、コンテストでトロフィーを持って帰ることも出来ました。
以前は趣味を持つ余裕さえありませんでしたが、今はジムに週３で通えたり一生乗れないだろうなと思っていた古くてお金がかかる欲しかった車にも乗れてるし、仕事もプライベートも毎日が全体的に充実しています！
真井さんと出会えて本当によかったです。 ありがとうございます！今後ともよろしくお願いいたします。
▼ 佐藤友紀さんの活動
以前は経営が苦しく、なんの自由もない生活だったが、現在は時間を自分でコントロールできる状態になって、数々のコンテストで優勝や入賞を多数獲得。
念願だったスクールも開業し、つらくてやめてしまうネイリストが多いことに心を痛め「長くお客様に愛されて、ワクワクしながら仕事を楽しめるネイリストを育てる」をコンセプトにネイリストの育成に励む。
↓
集客に時間を使わなくなったのに「LINE登録者10倍」
「セミナー申込み3倍」「成約20%アップ」「月商3倍」！
荒井よりかさん
「より価値を理解してくれる方が集まるようになり、同じ目的や価値観を共有できる仲間がたくさんできたので、新しいステージに進みます！！」
DIYに参加する前は、SNSで無料集客を2年ほど続けていました。
再現性の高いノウハウを習得していたので、無料集客でも満足できる効果があり結果を出すことはできました。
ですが、その効果を維持するためには、本業を圧迫するほどの作業時間が必要で、続けるほどに、どんどん作業に苦しみが伴うようになりました。
仕事時間の５〜６割以上が集客に時間を取られてしまい、肝心の本業の方に十分な時間をかけれず、日々の業務をこなすだけで精一杯で、新しい取り組みに手をつけることができない状態に陥ってしまいました。
モチベーションも下がり、いつの間にか投稿もできなくなってしまいました。
無料集客を続けてもこのような状況になるのは、ある程度予想していたこともあり、有料広告に切り替える準備を進めていたタイミングで、DIYのことを知りました。
広告のやり方を教えているところはたくさんありますが、DIYを選んだ決め手は、真井さんに実績があることは勿論ですが、コンサルを始める以前に、整体院で整体師としてご自身がプレイヤーとして大変な苦労をされ、それを乗り越えた経験にすごく共感できたところです。
私もネイリストでプレイヤーを続けながら、サロンとスクールの運営をしています。
今までにもたくさんのビジネススクールでコンサルの方にお世話になってきましたが、現場でプレイヤー経験があり、同じような悩みをリアルに乗り越えた経験のある方は初めてだったので衝撃的でした。
実際のサポートでは、広告開始までの質問や相談に対して的確なアドバイスをもらうことができたので、つまづくことなくスムーズに進めることができて大変感謝しています。
メンバーの集まりでは、広告のことだけでなくサロン運営の相談まで親身にアドバイスされている姿が印象的でした。
広告に切り替えてからの変化ですが、すぐに成果が出て驚きの連続でした！
「LINE登録者１０倍」
「フロントセミナー申込み３倍」
「バックエンド成約２０％アップ」
「月商３倍」になりました！
私のスクールに参加してくださる方も、より価値を理解してくれる方が集まるようになり、同じ目的や価値観を共有できる仲間がたくさんできました！
何よりも良かったことは、自動集客のシステムが完成したことで、集客方法に悩んだり、時間を奪われたりすることが見事に無くなり、本来やるべき本業に集中できる環境が手に入ったことです！
広告運営を業者に任すこともできますが、DIYに参加したことで、広告の仕組みを理解した上で、欲しい結果を自分でコントロールできるスキルが身につけれたのは、大きな自信になりました。
これからは自社のサービスやサポートなどの充実に力を入れて、新しいステージに向かって進み続けたいと思います。
本当にありがとうございました(^^)
▼ 荒井よりかさんの活動
技術力アップやセールスが不要ですべてオンラインで完結できる、新しいネイルチップを使った新しい働き方を提案しサポート。
施術だけのサロン運営に限界を感じているが、セールスにも抵抗があるネイルサロンオーナーを救う活動を行う。
↓
集客に苦労した感覚0で年商800万円アップ！
ヘアスタイルだけでなくオーラソーマを使ってお客さんに価値を提供する新しい美容師としての働き方も。
原田景子さん
「疲弊から開放され、毎日仕事が楽しく自由な時間が増えて、ステージが上がりました。自分自身の価値に気がつくことができ、毎日、楽しく仕事ができています。ガツガツ働いて疲弊していく自分から、楽しく穏やかにゆとりのある仕事ができています」
DIYに参加する前は、集客に追われていつも忙しかったです。手作りチラシや、ブログなどにも力を入れていましたが、集客にはつながりませんでした。ホームページも存在はしていたものの、毎月の支払いだけしている状態で、なんの戦力にもなっていませんでした。苦笑
参加した決め手は、営業が全くなかったこと。ご自身のコンテンツに自信を持っておられること。私もこんなふうに、優雅にゆとりを持って仕事がしたいなと感じたのが決め手でした。
なんとなーーく気になった、些細な質問に対しても、自分が思っていた量の５倍くらいの濃度の濃い、納得のいく返信をくださいます。すごく、丁寧で理論的だから、腑に落ちる対応で嬉しかったのを覚えています。
昨年より、コロナ禍にも関わらず、年商が８００万円売り上げが上がりました。スタッフの増減はなしです。しかも、集客に苦労した感覚はゼロです。笑
焦って集客しなきゃ！学ばなきゃ！きたお客様全部対応しなきゃ！！の感覚は無くなりました。真井さんのマインドを学んでいるうちに、自分自身の価値に気がつくことができました。毎日、楽しく仕事ができています。大好きなお客様やスタッフに囲まれているので、仕事の楽しさをさらに深く感じています。そして真井さんは、褒め上手ですね笑
２４時間オンモードの切羽詰まった感から解放されたように感じています。やるべきこととやらなくていいことの線引きができてすごく、自由な時間がふえました。さらに、仕事への意欲も上がっています。セルフイメージが変化し、ガツガツ働いて疲弊していく自分から、楽しく穏やかにゆとりのある仕事ができるとゆう、ステージが上がったような気がしています。
歳とってきたり体力なくなってきたらどうなるのかな」
と忙しくてこれ以上がんばれないという状態
↓
客単価1.5倍、リピート率1.5倍で仕事が楽になったのに
過去最高の売上に！
渡辺伊織さん
「お客様が価値を感じて喜んでお金を払ってくださり、ストレスがかなり減りました。貯蓄も着実に貯まっていき、家を買おうかという話も家族でしてます」
真井さん、本当に本当にありがとうございます。。。！！！
たった一年でこんなに変わるとは想像してませんでした。。こんなに気持ちにゆとりのある状態で仕事できてるのは独立してからはじめてです。。。！！！
生活が困窮するほど困ってはいませんでしたが、「これだけ頑張ってこんなものだったら歳とってきたり体力なくなってきたらどうなるのかな」とは感じてました。
それが真井さんと関わり、一年後には、客単価１.５倍、新規の客単価1.5倍、新規リピート率1.5倍になり、売り上げは「今月はゆっくりしてたかなあ」と感じた月の売り上げをみてみるとなんと真井さんと関わるまえの過去最高の売り上げより多いんです！！
もともと「もうこれ以上がんばれないよ。。」という状態でした。いままでだと1やったら0.7とか0.8とかしか成果がでてなかったのを15とか10に成果が出るように導いてもらったんですね。
真井さんは納得できるように丁寧に説明してくれるので、気持ちよく作業に取り組めてます。
今は沢山お客様にきてもらってて忙しいです。だけどお客様が価値を感じてくれて喜んでくれます。前より沢山お金を払ってくれます。いいお客様が増え、ストレスもずいぶん減って変な疲れ方をしなくなりました。
貯蓄も着実に貯まっていくので、家を買おうかという話も家族でしてます。こんなこと以前では考えられませんでした。
真井さんには本当に感謝しかありません。。。これからも宜しくお願いします！！！
仕事の意欲も低下状態
↓
コロナ禍にもかかわらず
問い合わせ3倍、売上昨対比150%に！
久保昂之さん
「クーポンで値引きすることなく理想のお客さんを集めることができ自社の力で切り開く経営ができる様になりました」
僕は開業当初の集客は｢某ポータルサイトがあるから成り立つ。｣って感じでした。
客単価の低下とリピート率が伸び悩んでしまって、｢お客さんに自分の余すことなく美容師として出来ることを提供したい！｣という思いもだんだん薄れてきてしまいモチベーションも徐々に下がってきていました。
その時にネットで真井さんのブログと動画を拝見して、今流行りの結果の出にくい集客よりも本質的な自分の力をつけるといったところに共感し動画コンサルを受けました。
動画コンサルでは勉強する際のネックになっていることなど指摘していただいたり、自分がつまずいているところにも細かくアドバイスを頂きまずとても信頼できる方だなという印象でした。
よくビジネスには学ぶ環境や教えてもらう人が大事といったことは聞いていましたが、真井さんの元なら自分も出来そうだと思い、DIYを申し込みました。
DIYではアドバイスをもとに対策をしたところ、問い合わせ数が3倍に延びてコロナ禍にもかかわらず2020年の9月は前年売り上げ対比150%業績を上げることが出来ました。
今ではクーポンで値引きすることなく理想のお客さんを集めることができ自社の力で切り開くある経営ができる様になりました。
これからはさらに上を目指して頑張っていきたいと思います！
1人の小さかったサロン
↓
6年連続で最高売上記録の更新で
県下トップクラスの規模と売上に！
木下幸敏さん
「週3日に休みを増やして好きな旅行にたくさん行けるようになりました。社員にもより良い労働環境を提供していけます」
ネット集客も競合が増え、売上も下がる一方だった時に真井さんと知り合いました。
真井さんを選んだ理由は、ご自身のポリシーや仕事に関する考えを正直に出しており、真井さん自身も店舗の店長を経験しており、我々の立場や気持ちを理解してくれると思ったからです。
１人の小さかったサロンも今ではスタッフ7名で6年連続で最高売上更新。１店舗の規模や売り上げでは県下でもトップクラスになりました。
「ホットペッパー」を今も一切使わずにです。真井さんに教えて頂いた、勝てる仕組があるので値下げをしてクーポンサイトに頼らなくても良い客質の集客ができています。
今では週3日に休みも増やして自由な時間を増やすことができ、好きだった旅行にたくさん行けるようになりました。社員にも還元し、より良い労働環境を提供していきたいです。
時代とともに集客方法も変わりますが、真井さんに教えて頂いたことで時代の変化にもきちんと対応することができます。
私は自信を持って真井さんをお勧めします。
余裕がなく仕事も楽しめない状態
↓
月商140万円以上を達成。
次のステップアップを目指し仕事が楽しく！
玉井靖子さん
「真井さんの指導で世界が変わりました！パンひとつ買うのも悩んでいましたが、今は休みのたびに、家族や友人と美味しいものを食べに行ったり、お土産をお客様に買って行ったり。とっても楽しい！」
未経験のサロン業界に足を突っ込み、毎月の売上は３万円弱。
モニターという名のタダ同然の施術を繰り返す日々にうんざりしかけていた時に、真井さんを見つけました。
真井さんといえば、リスティング広告の先駆けと言っても過言ではないと思っていますが、これがあったからこそ今も集客には本当に困っていません。
今は、新規の枠が取れないため、広告を止めているくらいです。「売上げ」を自分でコントロールできるようになったんです。
以前は、パンを一つ買うにもお財布の中身を気にしていました。生活するために仕事をしていましたから、お金はもちろん、心にも余裕がなくて、仕事が楽しいなんて到底思えず。。。
ですが、今は休みのたびに、家族や友人と美味しいものを食べに行ったり、お土産をお客様に買って行ったり。とっても楽しい！
今はやりたいことがたくさん見つかり、今の仕事はやりたいことを実現するためのステップアップだと思えるようになりました。
真井さんの指導で、本当に世界が変わりました。あの時、迷わず決断して本当に良かった！
きっとこれから先も、真井さんから教わったことが、夢を実現する踏み台になると感じています。本当に真井さんには感謝しかありません。
3つのステップ
とはいえ、「Web広告を使えばOKなのね」という単純な話ではありません。
なぜなら、Web広告はただの見込み客に接触をして3行ほどの広告を見せるなどの、成果を出すためのほんの一要素にしかすぎないからです。
広告自体があなたの価値を高めてくれるわけではありません。つまり、次のことがとても大事です。
【重要な真実】
サロンのWeb広告集客の成果の8割は、
Web広告そのもの以外の対策で決まる。
言い換えると、以下のような形です。
☓ Web広告を使えばサロン集客できる。
△ Web広告で成果を出す対策をすればサロン集客できる。
◎Web広告を活用したサロン集客の仕組みによって、あなたの価値を理解した質の良いお客さんが集まり、時間や心のゆとりが生まれ自由な選択肢が増え、あなたのビジネスや人生を充実したものにする。
僕やDIYメンバーさんたちの状態に、少なからず興味を持ってくれたからこそ、このページを見てくれているのだと思いますので、さいごの◎を実現するための具体的ステップをお話しますね。
難しそうに感じるかも知れませんが、やるべきこと自体は実はとてもシンプルです。
そもそも論ですが、お客さんに選ばれる確率が低ければ、どんな手法を使っても成果は出ません。
そして、選ばれる確率を高めたとしても、価値を理解してくれないお客さんに選ばれるのでは、単価やリピートが低かったり、感謝されていなかったり、最悪の場合はクレームになったりと、その先は地獄になるだけ。
つまり、集客の成果を考える場合、集客の量（人数）はもちろんですが、同時に必ず理想のお客さんを集めるという「集客の質」を考える必要があります。
例えば、僕は「ただ楽してたくさん集客できれば良い」という人をサポートすることに意義ややりがいを感じず「心から応援したい人と思える人」をサポートしたいと考えています。
なので、「成長を楽しめる人」「世の中に広めるべき価値ある商品を持っている人」「家族やスタッフを大事にできる人」こういう人を理想のお客さんとして設定しています。
逆に、「魔法を求める人」「考えることを放棄する人」「依存体質な人」「売上だけで価値の提供を考えない人」「安さを求める人」「グチや言い訳ばかり言う人」「謙虚さがない人」こういう人には自分を選ばれないようにしています。
その結果、僕は自分がサポートしたいと思えるお客さん、そして僕の価値を理解してくれ必要としてくれる理想のお客さんが集まるようになりました。こういう状態は理想じゃないですか？
これを実現するには次の手順が大事です。
まずは理想のお客さんを明確にし、その理想のお客さんの「表面上の悩みや欲求」ではなく、「それをクリアすることで最終的にどうなりたいか？」という最高の未来を把握します。
なぜなら、人は解決策や過程や手段に興味はなく、最終的な最高の未来の状態を達成することが行動のモチベーションだからです。
例えば、世の中の経営者の多くは「集客をしたい」と言いますが、僕はコンサルティングを重ねていく中で、実はほとんどの経営者はべつに本当に集客数だけを求めているわけではないことがわかりました。
「自分の価値を理解してくれ、正当な対価を支払ってくれる、質の良いお客さんを集客したい」これが本当の欲求です。
つまり「集客の量」だけにフォーカスをしても、心は大きく動きません。ましてや、ツールやプラットフォームの使い方や攻略法自体をマスターしたいわけではありません。
自分が本当に提供したい価値を理解してもらえなければ、集客できても意味がないですよね。
だから、自分が本当にお客さんに提供したかったり、本当に世の中に広めたい価値を決め、明確に言語化します。
例えば、店舗であれば「駅が近い」をアピールしているケースをよく見ますが、これは「駅が近いことを評価してください」と自ら言って、そういうお客さんを自ら集めているようなものです。
コンサルタントでも同じです。「努力不要でラクラク」をアピールすれば、そういうお客さんが集まることになります。
僕はそういうお客さんにはきてほしくないし、小手先のテクニックやトレンドに乗った一時的にしか通用しないノウハウを提供するということは、したくなかった。
だから「ビジネスも人生も理想の状態を自分の力で作る」ための、一生の資産になる本質的なマーケティングを提供すると決めました。それがDIYです。
理想のお客さんに対し「あなたが望む最高の未来は、私の提供する情報や商品で実現できますよ」ということをつなげて伝えます。つまり1と2をつなげます。
このステップを実践するとこうなります。
①お客さんはあなたのことを「自分を深く理解してくれる信頼できる人」と思う。
②そして、その信頼できる人が「自分を最高の未来へ導いてくれるドンピシャの解決策（商品）を持っている」と認識する。
つまり「（似た）競合の中から誰を選ぶ？」ではなく「あなたか、それ以外か」の2択になるので、高い信頼関係の状態で集客できます。
言い換えれば、ただ集客するのではなく「ファン」に近い状態で集客ができるようになります。
これでわかると思いますが、やっていることは実は「セールス」ではなく、「理解・共感」をし、「教育・説明」をし、「提案」をしているだけです。
僕自身、このステップで理想のお客さんに価値を伝えて選ばれるようにしたことで、頑張る人、自立心と自己責任感のある人、価値のある良いサービスを広めたい人、周りを幸せにしたい人など、質の良いお客さんしかこなくなりました。
当然、ビジネスが楽しくなったし、価値を感じてもらえるようになりました。
あなたもこのステップを大事にしてみてください。
自分の理想のお客さんが明確になり、そしてその人達に何をどう伝えたらよいかがわかるようになるので、どんどんメッセージが磨かれ、良いお客さんが集まる土台ができます。
ただ、これだけではまだ一人一人に伝えていくので、時間や労力的に限界が出てきます。なので、あなたがいないところでも、同じように自動で何万人にも伝わる状態にすることが必要になります。
それが次の仕組み化です。
ステップ①ができても、それを伝える（教育する）のに、毎回いつも全員に同じように手動でやるのでは、永久に時間と労力がかかりすぎ非効率です。
なので、時間と労力をかけて一人一人に伝えるのではなく、あなたが寝ている状態でも、常に同じように何万人にも自動的に伝えられる状態を作ります。
自動化というのは楽になるだけでなく、「自動＝作り込んだ最高のメッセージだけを使う」ことができるということです。
なぜなら使うべきメッセージは毎回作るんじゃなくて、渾身の1つしか使わないからです。だから成約率も当然上がります。
例えば、僕は以前は2,000文字のブログや1,000文字のSNSを毎回書いて0から教育やセールスをしていましたが、これは終わりがないし非効率なので一旦すべてやめました。（今はほどよく無理なく楽しめる範囲で再開しています）
その労力と時間を「理想のお客さんに選ばれる」1枚のLP、1本の動画、LINEなどを全力で1つ作りました。
作ったものは、いつだろうが何万人にだろうが、同じものを見せるので、こちらの方が圧倒的に効率的ですし、作りがいもあります。
以前は毎回ネタ探しや文章を書くことなどに、時間も体力も心も消耗していたり、大事なことがしっかりと伝わっておらず、信頼度も低い状態でした。
結果、申込みや問い合わせ率は低く、問い合わせがあっても「集客させてくれるんでしょ？」という質の悪い状態。
でも今は、一度作った渾身の価値提供・教育を仕組みがすべて自動でしてくれるので、申込みや問い合わせを待つだけです。そして、本当に価値を理解してくれたお客さんだけが申し込んでくれます。
つまり、このステップを実践するとこうなります。
「1人の理想のお客さんに選ばれる」ための渾身のメッセージを、時間と労力を使わずに、何百、何千、何万人にも同じように伝えられるようになります。
その結果、時間と心を消耗し続けるつらい作業から開放され、「やりたいこと」「やるべきこと」に注力できるようになります。
ただ、仕組みができても、仕組みに流れる人を増やすのに、時間と労力がかかるのでは、意味がありません。なので、仕組みに流れる人も、時間と労力をかけずに、一瞬で今の数倍、数十倍、数百倍にもなるようにします。
それが仕組みにレバレッジをかけて拡大するステップです。
②の仕組みに、Web広告（Google広告や、Facebook・インスタ広告など）を使いレバレッジ（テコの原理）をかけて、時間と労力をかけずに、瞬時に何倍にも拡大します。
前提ですが、広告費は出費ではなく、広告によって生まれた利益を再投資して回しているだけです。
なので、利益を生み出す仕組みになっていれば、実質の出費は0円で、どんどんと拡大している状態。
つまり、実は仕組みが成り立っている人からすると、広告費は減らしたいんじゃなくてむしろ増やしたいものです。なぜなら、広告費を増やすほど、理想のお客さんが集まり、利益も増えるからです。
広告の中でも、Web広告を使うのには理由があります。
今のWeb広告は、AIがスーパー優秀です。基本的な設定は、大まかな指示を出すだけでOKということがほとんど。
つまり、必ずしも広告代理店に高額な手数料を払って依頼をする必要はなく、個人でも十分に運用ができます。DIYメンバーのサロン経営者さんも、90%以上は自分で運用しています。
広告代理店とかでよくあるのが、「ちゃんとやってくれない」っていうのがありますよね。あとAIを使わないWeb広告の場合、そもそも何も改善ができないってこともあります。
でもWeb広告なら、GoogleやFacebookなどの世界中のスーパー天才たち何万人が何十年もかけて生み出したAIが、24時間365日無限に最適な調整を勝手にしてくれます。そして、絶対にさぼりません（笑）
あとは、改善や調整をしながら、自分の理想の状態に向けて、広告費を増やすなどしてレバレッジをかけて自由に拡大するだけです。
拡大できるということは、自由な選択肢を持つということなので、何を目指すかは自由です。
たくさんの人に価値を広めていく、数よりも質を重視していく、プライベートの充実を重視していく、何をゴールとするかはあなたの自由です。
レバレッジをかけてあとはAIに動いてもらうだけなので、何倍を目指しても集客にかける時間や労力はほぼ増えません。
どうでしょう？
この3つのステップが実現できたら、あなたは理想の状態でビジネスをし、理想の人生を送れると思いませんか？
この動画講座でお伝えしたことは、すべて本質的な話です。
つまり「僕のコンサルを受けないと絶対にできない」「僕のサービスを使わないと絶対にできない」ということは、実は1つもありません。（そんなものを動画講座にして、時間を使って見ていただくのは無価値だと思っているので）
もしあなたが、DIYメンバーのサロン経営者さんの状態にまったく興味がないのであれば、このステップは無視してくれてかまいません。
でも、理想のお客さんが集まる仕組みを作り自分の価値を何倍にも広め、やりがいと誇りと喜びと楽しさのある充実したビジネスと人生を手に入れることに、少しでも興味があれば、ぜひこのステップを実践してください。
きっと、今までとまったく違った景色と未来が見えるはずです。
ただ、実践していく中で、やはり細かい疑問や悩みは出てくることもあるかもしれません。
例えば・・・
ここに挙げたのは一例ですが、もしこういう疑問を遠回りすることなく早く正しく解決したい場合は、DIYを検討してみるのも良いかもしれません。
DIYは7年以上運営している僕の講座＆コンサルサービスで、日曜大工のDIYと同じDo It Yourself（自分の力で作る）の略です。
他社（他者）・運・流行りなどに依存をした結果は、不安定で不安なので不自由なので、本当の意味で自由じゃありません。過去の僕がまさにそうだったように。
だから半永久的に使える本質的なマーケティングを身につけ安定と安心がなければ、本当の自由は手に入らないと僕は思っています。
そういう想いを込めて「自分の力で充実したビジネスと人生を作ろう」という意味でDIYと名付けました。
DIYで目指すものはこれです。
「理想のお客さんを集める仕組みを作り、自分の価値を世の中に広め、やりがいと誇りと喜びと楽しさのある充実したビジネスと充実した人生を作り上げていく」
この方法を学び、成長し、実践し、自分の力で実現していくために、DIYでは次のものを提供していきます。
DIYは基本的にカリキュラムに沿って進めていきます。
理想のお客さんを集める仕組みを作るための、3つのステップを詳細に解説したカリキュラムを用意しています。
それぞれ丁寧に説明した講義や、1つずつ順番に進められるワークシートなどがあるので、マーケティング初心者の人でも、1から学びながら進めていくことができます。
この内容は僕自身がこれまで17年マーケティングを実施し、3千万円以上を学びに投資をし、2億円以上の広告費を運用し、1,000名以上の経営者や事業者の方へアドバイスをしてきたことを厳選したものです。
他から学んだり自力で学ぶこともありですが、遠回りすることなく本当に大事なポイントを抑えて学び実践をしていきたい方は、このカリキュラムを活用してください。
すべては記載できないので省略していますが、実際にはもっと細かく具体的な講義をそろえています。
カリキュラムを進める時に疑問や相談したいことが出てきたら、チャットでいつでも回数無制限で相談してもらうことができます。
詰まった時や悩んだ時やわからない時は、一人で何日もかけて解決する必要はありません。
立ち止まらずに前に進むことが大事なので、気軽に相談してください。
Zoomでのコンサルティングは、対話をしながら進めることができるので、あなたの状況や課題、そして最適な解決策をより明確にすることができます。
例えば・・・
コンセプト作りで悩んでいたら、ヒアリングをし深堀りをしながら一緒に固めていくこともできます。
HPやLPの内容をうまく作れなければ、一緒にHPやLPや原稿を見て、個別講義をしながらアドバイスをし、より的確に課題や改善方法を見つけていくこともできます。
Web広告の運用方法でつまづいたら、管理画面を共有しながら一緒に作業を進めたり、分析や改善を管理画面を見ながら解説をしていくこともできます。
「何年も悩んでいたことが今日で解決できました！」と喜んでくれるメンバーさんはとても多いです。
カリキュラムで学んだとは言え、それが実践できているかどうかは別の話です。だからDIYでは「あとは勝手にやっておいて」ではなく、カリキュラムの実践内容についての添削とアドバイスを一番重視しています。
ビジネスやマーケティングは絶対的な正解不正解は基本的にありません。それだけに、自分だけで考えていると「良いのか悪いのか」の判断がとても難しいという問題もあります。
完璧な正解を求めすぎてしまってはいつまでもスタートできませんし、逆に改善点だらけなのにスタートをしてしまうのも危険です。
そういう場合は添削サービスを使ってください。改善点だけでなく、「Goしましょう」「もう少し変えないと厳しいです」という合格ラインのジャッジとアドバイスもするので、無駄な遠回りをしなくても済むようになります。
このように、詳しいポイントや手順を解説したカリキュラムを見ながら学び実践し、コンサルティングや添削なども使い正しい方向にできるだけスムーズに進んでいきます。
また、メインのコンテンツではありませんが、よりスムーズに学習と実践、そして大きく成長をしてもらうために特典も用意しています。
「PCやネットがどうしても苦手で・・・」そんな場合も安心してください。
PC・ネット・Microsoft Office、Webサービスなどに詳しい秘書検定を持つスタッフ（僕より優秀です）が、PCやネットのことで作業がストップしてしまわないようにサポートします。
※DIYのカリキュラムを進めるためのサポートで、あくまで補助サービスとしてできうる範囲内になります。
あなたの価値を伝え理想のお客さんに選ばれるためのHPやLPは必ず必要です。
ただ、修正にしろ新規で作るにしろ、HP業者を使うと高額なコストと時間がかかります。
また、HP業者はマーケティングの専門家ではないので、デザインを優先し「売れる型」になっている方が珍しいのが現状です。
そして、HPやLPは一発勝負で完成させるものではないので、修正や変更がスムーズにできることも重要です。
とはいえ、自力で1からHPを作るのはとても大変です。作れても素人感はどうしても拭えません。
そこでDIYでは多くの開発費と時間をかけ、Webマーケティングにも詳しいプロのデザイナーに依頼をし、WordPress（自分でHPを作れる無料のシステム）のテンプレートを作りました。
最初からDIY推奨の構成やデザインとして8割完成しているので、画像やテキストを入れ替えるだけで、簡単に高反応率の構成のHPができます。（ただし、一番大事なのは構成自体ではなく中身です）
サーバーやドメインの取り方、WordPressの設置の仕方、WordPressを使ってHPやLPを作る方法など、丁寧なマニュアルを用意しています。
Webデザインスクールではないので一定範囲内にはなりますが、しっかりとテンプレートを使ってHPを公開できるところまでサポートもつけています。
※必要経費としてレンタルサーバーやドメイン代（年間1万円前後）・カスタムテンプレートの土台として使っている市販元のテンプレート代（買い切り2万円弱）は別途必要です。DIYが別途で費用をもらうことはありません。
また、そこからさらにプロのようなデザインや自分好みにしたい場合は、デザイナーに特別料金でカスタム依頼もできます。
DIY専用のグループチャットで、カリキュラムの補足や、ビジネスや人生に役立つ内容を投稿しています。
また、他のメンバーさんへしたコンサルティングのシェアもしているので、たくさんの気づきやヒントを得られるはずです。
不定期ですが、Zoomを使ったオンラインセミナーもやっています。
メンバーさんの状況を見ながらカリキュラムの補足やワーク、ビジネスや人生の成長につながることをテーマにしていきます。
まだ未開催ですが、DIYや僕の仲間には様々なプロフェッショナルの方がたくさんいますので、その方たちにもセミナーやワークショップを開催してもらう予定になっています。
▼セミナーをしてくれる予定の方
・20代という若さで公認会計士としてのキャリアもありながら、今は中小企業の手助けをするために独立し年商5億円以下に特化した敏腕税理士さん。
・某大手外資系ホテルグループで20年以上のキャリアを築き、コーチングの本場であるアメリカにおいて最高評価を受ける世界水準のコーチングスキルを提供する協会認定の日本唯一のコーチの方。
・女性向けサービスのプロとしてディレクションやコンサルティングを長年経験し、DIYテンプレも作ってくれたデザイナーさん。
・エステサロンのマネージャーとして、店舗施策やスタッフ教育など幅広く従事し、過去最大の売り上げを達成。妊娠出産を経て、現在はDIYのサポートを行ってくれている方。Canvaを使用したPOPやSNS画像作成が得意。
などなど。
お伝えしたとおり、僕のLINE公式は3万人弱の方が見てくれているので、ありがたいことに毎日たくさんの方からDIYへの参加希望やコンサルティングの依頼をいただいています。本当にありがたいことです。
でも、DIYは誰でも参加していただけるわけではありません。
対応できる人数は限られますし「全力で応援したいと思えるか」を僕は一番大事にしているからです。
これだけの内容とサポートにしているのは、僕も真剣だから。その価値を理解してくれる方だけに参加していただきたいので、参加費用も安くは設定していません。
もちろん「DIYがあなたに適したサービスなのか」「あなたが僕やDIYをどう判断するか」という判断も大事です。
そこで、DIYに参加したいと考えてくれている方に向けて「DIYの詳細と診断・簡易アドバイス」をあなた専用に動画で撮影して解説するというサービスを用意しました。
DIYへ参加希望をしてくれる場合、ヒアリングシートをお渡しするので、まずはあなたの現状やお悩みをできるだけ詳しく聞かせてください。
ヒアリングシートの内容を拝見し、DIYの詳細案内をさせていただくかを判断して、結果をご連絡します。
DIYの詳細案内をさせていただく場合は、ヒアリングシートの内容を元に
・現状の分析
・目指すべき戦略
・DIYをどう活用できそうか
・どのプランが良さそうか
など、個別であなた専用に撮影した動画診断を撮影しお渡しします。（10〜20分）
同時にDIYの詳細案内もお送りします。
この動画診断の内容とDIYの詳細案内を見て、DIYに参加するかどうかを判断してください。もちろん、無理に参加する必要はありません。合わないと思ったらスルーしてください。
税込3,000円（動画診断をお断りさせていただいた方は費用はかかりません）
今回の講座の補講講義の動画（約30分）をプレゼントします。これもDIYでお教えしていることの根幹部分となるので、きっとお役に立つはずです。（決済まで済んだ方のみが対象です）
① お申し込み（あなた）
下の黄色いボタンのお申し込みフォームからお申し込みください。
② ヒアリングシートの記入（あなた）
お申し込み時のメールアドレスにヒアリングシートが送られますので、ご記入ください。
③ 内容の確認後、診断可否のご連絡（真井）
ヒアリングシートの内容を拝見して、動画診断をさせていただくかのご連絡をします。動画診断をさせていただく方には、決済案内をお送りしますので決済をお願いします。
④診断動画と特典とDIY案内の納品
決済の確認後、14営業日以内に診断動画と特典とDIYのご案内をお送りします。もちろんDIYへの参加不参加はご自由です。押し売りも強制もしませんので、ご安心ください。
※真剣に検討している方のみお申し込みください。
あくまでDIYに参加を検討している方への診断サービスになります。必ずDIYに参加する必要はありませんが、参加を真剣に検討をしていない方はご遠慮ください。
※必ず診断ができるわけではありません。
決済が完了した時点でお申込み成立になります。ヒアリングシートの内容から、適切ではないと判断した場合は、決済案内をお送りできませんのでご了承ください。
※お試しコンサルティングではありません。
「●について教えて欲しい」「添削して欲しい」という質問や相談にお答えするような、お試しコンサルティング的なサービスではありませんのでご注意ください。
次のような方はDIYのコンセプトとは外れ、お力になれないので申込みはご遠慮ください。
逆に「私でも大丈夫ですか？」と聞かれることがありますが、このような方はまったく気にしないでください。
これからDIYで前進をしていけば良いからです。
そんなことはありません。DIYは真井自身が徹底サポートをする関係で参加枠が限られているので、動画診断は真剣にDIYへの参加を検討してくれている方のみとさせていただいています。ただ、当然あなたにもDIYの詳細を知った上でご選択いただく権利があります。入会されなくても、それはあなたの立派な判断と決断なので僕は尊重します。その点は安心して動画診断にお申し込みください。
もちろんDIYを使っていただくことが最適だと判断した場合は、提案するのがプロとしての義務なので提案します。ですが、しつこいセールスはしませんので安心してください。というより、対面でも電話でもZoomでもないので、強いセールスのしようがないというのもあります。普通にスルーしてください（笑）
50万円でも30万円でも、契約を獲得してクライアントさんからお金をいただけているだけで、普通にスゴイことです。「育てる種」をすでにお持ちなら、正直今の売上が50万円だろうが100万円だろうが、今後の結果にはあまり関係ありません。そこから伸ばすために、これから学んだいただくものなので、まったく気にしなくても大丈夫です。
・銀行振り込み一括払い
・クレジットカード一括払い
・クレジットカード分割払い
が可能です。一部を銀行振り込みにし、残金をクレジットカード分割払いなども可能です。お気軽にご相談ください。
まったく問題ありません。僕は自分のサービスが絶対に誰にでも最高だと思っていませんし、他の方が間違っているとも思っていません。そして何より「誰から学ぶか」には相性や好みがあります。他にも素晴らしいコンサルタントの方もたくさんいます。個別動画診断はその判断をしていただくものですので、申し込んだから絶対に参加しないといけないわけではないですし、気を使っていただく必要もありません。ぜひあなたが自分に最適だと思う方から学んでください。
決済確認後、すぐにスタートになります。カリキュラムも開始直後にすべてメンバーサイトで見れますし、他のメンバーさんと一緒に進める必要はありません。完全個別サポートですのでご安心ください。
マーケティングの本質はすべて同じですので、ビジネス内容自体は関係ありません。ただ、DIYでお教えしている内容がどこまで活用できるかはビジネスモデルや状況等によって変わります。詳細を把握しないとお答えが難しいので、DIYにもしご興味がある場合はまずは動画診断にお申し込みください。ヒアリングシートの内容からDIYに適さず診断ができない場合は、費用はいただきませんのでご安心ください。
なぜ僕はこのような想いでビジネスをしているのか？
それは、僕自身がマーケティングによって救われ、人生が大きく変わったからです。
17年前、Webマーケティングを学ぶことを決意し、死にもの狂いで実践。
それなりの結果は出ましたが・・・時間も心もゆとりがなく、結果を出せてもやりがいも楽しさもない・・・充実した人生とは程遠い状態。ビジネスがつらく、楽しくない時期もありました。
でも正しい集客戦略を実践することで、時間と労力を大幅に減らしたのに今までの何倍、何十倍ものお客さんが集まりました。しかも、最高な理想のお客さんばかり。
以前と違い、ビジネスのやりがい楽しさに繋がり、今はビジネスがめちゃくちゃ楽しいです。時間・心のゆとりが生まれることで、充実した人生の充実にもつながりました。
「好きで起業して始めたビジネスだけど、今はつらくてやめたいんです・・・」
これはDIYに参加する前のあるクライアントさんから言われた言葉ですが、同じような言葉は他の方からもよく聞きます。僕はこの状況をとても悲しく思っています。
僕たちが起業したのは、充実したビジネスをするため。そして充実した人生を送るため。
だから、そういう方に正しい集客戦略を実践することで、理想のお客さんを集めて、ビジネスも人生ももっと楽しんでもらいたいと思っています。
そして、実は僕の希望としてはその先もあります。
それは、あなたの価値を世に広めることによって、その先で喜んでくれる人が増えることです。
僕の影響力なんて微々たるものです。でもメンバーさんがDIYで学び、ビジネスや人生が充実し、価値を広めてくれることをしてくれれば、そのメンバーさんがさらに他の方に良い価値や喜びを広めてくれます。
最初に紹介した、DIYメンバーさんたちがまさにそうです。
ウェルフィットの林さんは、きれいになりたい世の中の女性、エステティシャン、そして女性が起業で成功するということを示し、世の中の女性に希望を与えています。
DEAR BARBERの川村さんは、髪を切るだけという理容室の枠から抜け出し、オシャレに悩む世の中の大人男性たちのために、オーダースーツやメンズ美容商品を提供したりし、男性をトータルプロデュースしています。そして、理容室、理容業界の地位向上と発展のために活動をしています。
ネイルラトリエの佐藤さんも、自分のネイルサロンでお客さんの指やツメをきれいにするだけでなく、ネイリストという素晴らしい仕事を楽しんで長く続けてもらうためにネイルスクールをしています。
le chat mignonの荒井さんも、時間と体力を消耗して苦しんでいるネイリストのために、オンラインで楽しんで売上を作る方法を教え、多くのネイリストを手助けしています。
このように、それぞれの方が世の中に良い価値を広めてくれています。
僕はこういう周りの人や社会に価値と希望と喜びをもたらす経営者をカッコイイと思っているし、そういう経営者が増えてほしいと思っています。
価値を広めるといっても、10万人だから意味があって10人だから意味がないってことじゃないです。規模の問題じゃありません。
そして、今のマーケティングのスキルや経験も関係ありません。やる気があるのであれば、成長できる仕組みや環境やサポートはあります。
だから、そういうことは気にしないでください。
もし、あなたがDIYメンバーさんや僕たちのようなビジネスの形や生き方にまったく興味がないなら、スルーしてもらって大丈夫です。
でも、少しでも興味があるなら、まずは動画診断を受けていただくのも良いかもしれません。
人生の選択に正解も不正解もありませんし、あなたの選んだことがあなたのベストなので、僕はどちらでもかまいません。
でも、もしDIYに参加いただくことが決まった場合は、ぜひ一緒にカッコイイ経営者を目指してビジネスを楽しんでいきましょう。
1977年生まれ。愛知県長久手市出身。横浜在住。
日本ではWebマーケティングがあまり普及していない2005年から、国内だけでなく海外からも情報を取り入れ研究・実践。
社員0人スタッフ3人のWebマーケティング会社に入社し、事業部長として月2,000万円の広告を運用し、3年で年商30倍以上、従業員数20倍以上にすることに貢献。
2011年にコンサルタントとして起業し現在12期目。上場企業から個人事業主まで幅広く支援をし、月商2〜50倍以上を達成しているクライアント多数。
ミッションは「マーケティングを通して充実した人生を体現し、周りの人や社会に価値と希望と喜びをもたらす、カッコいい経営者を増やす」