どうも真井です。
先日、クライアントさんから
うれしい報告をもらいました。
その方は開業して10ヶ月の
サロン経営者さんなんですが、
こんなメッセージをくれました。
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「開業してから、より自分と向き合い、
コアブランドの大切さを感じています。
自分が出来る事に集中しているからこそ、
お客様の反応が抜群に良くなっています。
回数券終了のお客様も、
『やっぱり、ここに来ると気持ちも
身体も変わるので継続します』
って言って下さる方が増えました。
わざわざ遠方から来て下さったり、
『ずっと前から気になっていて、
やっと来れました』
と言って下さったり、嬉しいです。
↑↑↑ここまで↑↑↑
これを読んだ時、
僕もめちゃくちゃ嬉しく
なったんですよね。
この方は開業前から
僕のサポートを受けてくれていて、
最初から「コアブランド」を軸に
ビジネスを組み立ててきました。
つまり、
情報や商品の優位性ではなく、
「自分のコア（価値観・理想・哲学）」
に強く共感した人が
引き寄せられるブランドを
作ってきたんです。
で、何がすごいかって、
集客や売上を作れている
結果もそうなんですけど、
それ以上に注目してほしいのが、
「やっぱり、ここに来ると
気持ちも身体も変わるので継続します」
「ずっと前から気になっていて、
やっと来れました」
こういう言葉をお客さんから
もらえているってこと。
これって、
単に技術が良いとか、
価格が安いとか、
そういう次元の話じゃないんですよ。
「あなただから」
「ここだから」
っていう、
他では代替できない価値を
お客さんが感じてくれているって
ことなんです。
今の時代、
ノウハウは無料で簡単に手に入るし、
AIを使えば面倒な作業も一瞬で完成。
でも、なぜか多くの人は
こう苦しんでいます。
「ノウハウ通りSNSを実践しているのに、
お客さんが増えない･･･」
「集客ツールを使っているのに、
反応がない･･･」
「価格を下げないと選ばれない･･･」
なぜだと思います？
理由はシンプル。
情報が広まるスピードが速くなり過ぎて、
あなたと同じことを実践する人が
激増しているからです。
つまり、従来のやり方では、
もはや差別化できない時代に
なったということ。
じゃあ、どうすればいいか？
それが、コアブランドなんです。
USP（機能やスペック）で
勝負するんじゃなくて、
「個」で違いを生み出すということ。
あなたのコア、
つまり理想や理念や哲学を提示し、
共感してくれた人に対して、
「あなたも一緒に
そこを目指しませんか？」
と誘うわけです。
そうすると、
価格競争から解放されて、
「あなただから」と言ってくれる
理想のお客さんだけが集まってくる。
そして、ビジネスが楽しくなる。
これが、コアブランドの力なんです。
さっきのクライアントさんも、
こう言ってくれています。
「自分が出来る事に集中しているからこそ、
お客様の反応が抜群に良くなっています」
これって、まさに
コアブランドを軸にしているからこそ
生まれる結果なんですよね。
他にも、
僕のクライアントさんたちは、
コアブランドを作ることで、
集客にかける時間が
ほぼゼロになったのに、
年商4倍になった人もいれば、
「忙しいなら待ちます」という
理想のお客さんばかりからの依頼が
途切れなくなった人もたくさんいます。
これは流行りのノウハウやAIやツールを
追うんじゃなくて、
本質的な対策を知っている人だけが
勝ち抜ける時代だからこそ、
めちゃくちゃ大事なんですよ。
あなたは今、
自分のコアを明確に語れますか？
そして、
お客さんから「あなただから」と
言われていますか？
もしまだなら、
ぜひコアブランドを作ることを
考えてみてください。
それが、これからの時代を
楽しくワクワクしながら
ビジネスをしていくための
最強の武器になりますから。
そんでは！
