どうも真井です。
あなたは自分の価値をしっかりと
伝えられている自信ってありますか？
これ、なかなか難しいですよね。
多くの人は表面的なテクニックに走って
「もっと売るためのコツは？」
「反応率を上げるにはどうすれば？」
っていう手法ばかりを追い求めがち。
でも実は、あなたの生き方そのものが
最高のセールスツールになったりもします。
今日はそんなお話を。
昨日、あるクライアントさんと
食事をしました。
この方は実績のあるプロデューサーで、
これからフィリピンに移住をするんですが
「真井さんにお世話になった
お礼がしたいです」
と言ってくれ、
ご馳走してくれました。
（ありがとうございました！）
この方はプロデューサーとしての
実績はすごいのですが、
表に出ていたわけでもないし、
自分の商品もまだ持っていません。
これから自分の商品を作り
売り出していきたいという状態。
なので、僕はこう伝えました。
「めちゃくちゃ良いタイミングで
移住ですね！
フィリピンへの移住の過程を
すべて記録に残してください。
考え方、日々の行動、価値観、
そして体験をリアルタイムで残していくことが、
今後めちゃくちゃ強力な武器になります。
競合がいても圧倒的に
高い価値を感じてもらえる
一生の資産になりますんで」
多くの人は
「セールスとかマーケティングは
商品の特徴や機能の良さを伝えること」
と思っています。
いわゆるUSP。
でも、これって限界があるんですよね。
同じようなものが簡単に真似できて
供給過多の現代では。
特に無形サービスであれば、
AIでさらにそれが何百倍にも加速してます。
じゃあどこで差別化するか？
それが動画講座の中でも伝えている
「MSP（自分ブランド）」。
簡単に言えば、あなたの生き様であり、
哲学であり、情熱そのもの。
つまり
「あなたという人間への
信頼と共感を生み出すこと」
これが重要。
「テクニック至上主義」
はキリがないです。
例えばライティングなど、
今までは50点にするのも大変だったことも、
今ならAIを使えば一瞬で50点のものができます。
競合は20点とか30点のものしか作れないので、
50点にできれば圧倒的に楽勝状態。
でも、これからは
そのルールは成り立ちません。
AIで全員が50点に簡単になれるんだから、
その50点はまったく無意味。
お客さんだって、
ある程度以上の品質になったら
もう機能やスペックの違いなんて
全然わかりません。
なので、
「唯一無二」で
「秀でているかどうかではない」
MSP（自分ブランド）が重要。
で、MSPで重要なポイントがあります。
MSPは「体現されているか」
が重要だということ。
言葉だけで語るのは誰でも言えるし、
AIでも簡単にできます。
でも、そんな言葉だけじゃ
誰も信用しないですよね。
僕たちが誰かの言葉を信じるのは、
その人が実際にそれを体現しているかを、
（無意識も含め）感じ取っているから。
そういうのって、言葉の端々、
日々の行動、立ち居振る舞いに
自然と現れます。
コンテクスト全体から
醸し出される「本物感」。
これが人の心を動かします。
このフィリピン移住という
彼のリアルな挑戦は、
強烈なMSPの体現です。
・自由に生きたい
・色々な体験をしたい
と口では言っても、
海外移住を体現できる人は少ないので。
こういう経験は
「記録しておけばよかった⋯」
と思っても、その臨場感と価値は
二度と取り戻せません。
そして、自分のことやビジネスに
興味を持ってくれた人（見込み客）に
「◯さんってどんな人なんですか？」
と聞かれてから材料を用意しても
遅すぎます。
だから
「商品などが決まっていなくても、
MSPを体現してきたログは
絶対に残しておいてください」
とアドバイスしました。
ちなみに、このクライアントさんは
10年間様々なコンサルタントやメルマガや
サービスなどを見てきたそうですが、
3年くらい前に僕のメルマガを見て
「絶対にこの人に相談したい」
と思い続けてくれていたそう。
これは僕がMSPを体現し、
それを見せてきたから。
僕は仕組み化も広告も専門の1つですけど、
テクニカルな発信とかトレンドの発信って
ほとんどしていません。
具体的な情報やノウハウの話は
価値は高くないし、
僕が伝えなくても良いし、
僕が共感してもらいたい内容でも
ないからです。
実際この方も、
「共感できます！」
「共感してもらえてうれしいです！」
といつも言ってくれています。
本質的な価値観と体験を共有することで、
あなたに共感し価値を感じてくれる人が
自然と集まってきます。
これこそが最高の集客。
そう思いませんか？
あなたが本当に大切にしていることとか、
譲れない価値観とか、
心から情熱を感じる瞬間とか。
そういうものを言葉にし、形にし、
世の中に共有していけば、
あなただけのMSPが育ち始めます。
で、きっとそれが誰かの人生を変える
大きなきっかけになるはずなので。
そんでは。
